安全設(shè)備工業(yè)在中國(guó)將會(huì)有巨大發(fā)展的一個(gè)理由是，中國(guó)工作年齡人口已超過3.5億，這是世界上最大的勞動(dòng)力市場(chǎng)。根據(jù)1997年一個(gè)題為“21世紀(jì)中國(guó)未來勞動(dòng)保護(hù)產(chǎn)品市場(chǎng)的分析”報(bào)告的保守估計(jì)，中國(guó)將有超過1.6億的人員在他們的工作中需要各種程度的保護(hù)設(shè)備。這表明安全防護(hù)產(chǎn)品的消費(fèi)在中國(guó)將會(huì)有顯著增長(zhǎng)。

受訪人：陳一之、朱剛
采訪人：郝家林、張沉
采訪時(shí)間：2004年9月初
采訪地：北京

　　在中國(guó)的工業(yè)安全設(shè)備領(lǐng)域，兩個(gè)重要供應(yīng)商——華瑞科學(xué)儀器公司和北京科力恒安全設(shè)備公司，于2004年實(shí)現(xiàn)了合并，5月27日正式得到中國(guó)政府批準(zhǔn)。華瑞科學(xué)儀器公司以九百萬美元的資金獲得科力恒安全設(shè)備公司64%的股份。在2004年9月初于北京舉行的第二屆中國(guó)國(guó)際安全生產(chǎn)及職業(yè)健康展覽會(huì)上，華瑞科學(xué)儀器公司集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁(CHAIRMAN & CEO）陳一之博士、華瑞科力恒（北京）科技有限公司總經(jīng)理朱剛先生，就兩家公司合并及合并后公司的發(fā)展設(shè)想，共同接受了本刊記者采訪。

記者：中國(guó)的安防設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)目前面臨的主要問題是什么？

朱總：安防設(shè)備市場(chǎng)是目前中國(guó)增長(zhǎng)速度最快的市場(chǎng)之一，每年的增長(zhǎng)速度超過100%。但它又是一個(gè)高度不成熟的市場(chǎng)，在產(chǎn)品供應(yīng)鏈上存在較大的缺口。從歷史上來看，中國(guó)的安防行業(yè)是一個(gè)低附加值的行業(yè)。許多現(xiàn)有的銷售渠道都以資金缺乏的民營(yíng)企業(yè)為基礎(chǔ)，這些企業(yè)經(jīng)營(yíng)缺乏規(guī)模, 所推銷的產(chǎn)品是來自多種渠道和不同品牌的產(chǎn)品。無品牌營(yíng)銷已被國(guó)內(nèi)分銷商所認(rèn)同。在銷售方式上也存在混亂狀況，加之不可靠的后勤服務(wù)，使得大多數(shù)供貨商很難作出預(yù)測(cè)計(jì)劃并準(zhǔn)備足夠的庫(kù)存以滿足市場(chǎng)需求。而且，大多數(shù)生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)，在確定分銷商時(shí)也沒有進(jìn)行必要的培訓(xùn)。

陳博士：還有一個(gè)問題，普通分銷商資本化能力差，不關(guān)心安全設(shè)備的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)。大部分分銷商提供產(chǎn)品時(shí)只考慮利潤(rùn)率，沒有甚至從不與產(chǎn)品生產(chǎn)者聯(lián)系，不關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量和信譽(yù)。據(jù)中國(guó)政府有關(guān)部門統(tǒng)計(jì)，到2003年底為止，總的安防設(shè)備市場(chǎng)已經(jīng)超過35億美元，但其中只有10%的產(chǎn)品是按照安全保護(hù)標(biāo)準(zhǔn)提供的。同時(shí)，在產(chǎn)品供應(yīng)渠道方面缺乏正規(guī)的監(jiān)督管理，許多低標(biāo)準(zhǔn)的“似是而非”的產(chǎn)品正通過同樣的渠道銷售出去，從而導(dǎo)致不正當(dāng)?shù)膬r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。由于在申請(qǐng)高品質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證和實(shí)驗(yàn)室測(cè)試手段方面缺乏資金投入，一些廠商在安全防護(hù)設(shè)備標(biāo)準(zhǔn)的執(zhí)行上和管理上困難重重。

記者：華瑞和科力恒兩家公司合并后，新成立的公司對(duì)今后的發(fā)展有什么設(shè)想？

陳博士：自1994年以來，北京科力恒安全設(shè)備公司已經(jīng)是華瑞科學(xué)儀器公司產(chǎn)品的分銷商，而且始終排在我們?cè)谥袊?guó)的分銷商的前三位。我們的產(chǎn)品可以起到相互補(bǔ)充的作用，科力恒公司有固定式系統(tǒng)，華瑞公司有便攜式、無線遙控系統(tǒng)。隨著公司的合并，我們將利用安全設(shè)備需求快速增長(zhǎng)的契機(jī)，在中國(guó)開發(fā)我們的安全防護(hù)產(chǎn)品和技術(shù)，發(fā)展分銷渠道，提高市場(chǎng)占有率。合并以后，我們可以利用科力恒公司已有的市場(chǎng)份額、銷售和分銷渠道、組織網(wǎng)絡(luò)，建立我們的聯(lián)合產(chǎn)品平臺(tái)。科力恒公司也因此獲得華瑞公司全球公認(rèn)的品牌、國(guó)際化管理和國(guó)際領(lǐng)先的技術(shù)。

記者：華瑞科力恒公司將如何解決中國(guó)安全設(shè)備工業(yè)目前存在的問題？

朱總：目前的安全設(shè)備分銷網(wǎng)絡(luò)是零星的和分散的。對(duì)產(chǎn)品制造商來說，沒有規(guī)模效應(yīng)或經(jīng)濟(jì)效益，他們無法決定投入多大的資金去研發(fā)和生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。我們相信中國(guó)大部分的安全設(shè)備生產(chǎn)商，包括外商投資企業(yè)沒有長(zhǎng)期戰(zhàn)略承諾，常常只追求短期效益。華瑞科力恒公司的戰(zhàn)略目標(biāo)是投入必要的資金建立產(chǎn)品供應(yīng)鏈，建立集采購(gòu)、物流和銷售于一體的完整系統(tǒng)，作為它在中國(guó)安全設(shè)備工業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。我們效力于安全行業(yè)，也必將向安全產(chǎn)品市場(chǎng)提供全方位的安全產(chǎn)品資源和采購(gòu)平臺(tái)，提供經(jīng)濟(jì)有效的供應(yīng)鏈管理，提供高附加價(jià)值的客戶服務(wù)、效率和創(chuàng)新。

陳博士：我們相信，通過資金投入和技術(shù)發(fā)展的雙重驅(qū)動(dòng)，我們能夠推動(dòng)中國(guó)整個(gè)安全設(shè)備工業(yè)進(jìn)入一個(gè)超速發(fā)展時(shí)期。華瑞科力恒公司將在有效庫(kù)存、運(yùn)行業(yè)績(jī)、靈活性等方面，為整個(gè)安全設(shè)備行業(yè)提供最佳的服務(wù)。

華瑞科學(xué)儀器公司
　　華瑞科學(xué)儀器公司（RAE Systems Inc.）是由集團(tuán)董事長(zhǎng)兼總裁(CHAIRMAN & CEO) Robert Chen博士和技術(shù)總裁(CTO)Peter Hsi博士，于1991年在世界技術(shù)發(fā)展中心美國(guó)硅谷建立的高科技公司。公司在快速響應(yīng)、化學(xué)與放射性檢測(cè)、多傳感器網(wǎng)絡(luò)集成，在國(guó)土安全保護(hù)和工業(yè)應(yīng)用領(lǐng)域，處于全球研發(fā)和生產(chǎn)的領(lǐng)導(dǎo)地位。華瑞科學(xué)儀器公司以多項(xiàng)具有獨(dú)立專利權(quán)的設(shè)計(jì)和技術(shù)為基礎(chǔ)，開發(fā)出具有領(lǐng)先技術(shù)的產(chǎn)品。這些專利包括：便攜式、固定式和無線遙控環(huán)境監(jiān)測(cè)儀，光離子化檢測(cè)器，伽瑪和中子檢測(cè)器，危險(xiǎn)物質(zhì)的預(yù)警和應(yīng)急檢測(cè)，涉及到安全和檢測(cè)的各個(gè)方面。
　　華瑞科學(xué)儀器公司擁有19項(xiàng)已經(jīng)授權(quán)或正在審批的范圍廣泛的專利保護(hù)權(quán)，這些專利是它的許多產(chǎn)品的基礎(chǔ)。1994年，華瑞科學(xué)儀器公司已經(jīng)把它的經(jīng)營(yíng)領(lǐng)域拓展到中國(guó)上海，并充分授權(quán)給上海的分公司建立高質(zhì)量、低成本的制造中心和具有世界級(jí)研究專家的工程中心。

北京科力恒安全設(shè)備公司
　　北京科力恒安全設(shè)備公司建立于1996年，由北京市科學(xué)技術(shù)研究院的一個(gè)下屬企業(yè)改制而成。在與華瑞公司合并時(shí)，她的職工人數(shù)已超過150人，分銷渠道涉及到28個(gè)省市。公司生產(chǎn)制造系列安全和環(huán)境保護(hù)產(chǎn)品、個(gè)人保護(hù)監(jiān)測(cè)器、自動(dòng)監(jiān)控儀器和固定式工業(yè)安全檢測(cè)系統(tǒng)。此外，公司還是華瑞科學(xué)儀器公司產(chǎn)品和其他品牌的輔助保障、安全檢測(cè)產(chǎn)品的分銷商。公司1999年9月通過ISO 9002質(zhì)量體系認(rèn)證，2002年9月又通過ISO 9001:2000質(zhì)量體系認(rèn)證。公司被正式列為中國(guó)石化集團(tuán)公司和中國(guó)石油天然氣集團(tuán)公司物資供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)成員，公司的SP系列產(chǎn)品被列為中國(guó)石化集團(tuán)公司工程建設(shè)部和職業(yè)安全衛(wèi)生消防設(shè)計(jì)技術(shù)中心站的推薦產(chǎn)品。公司具有北京市建設(shè)委員會(huì)和消防局頒發(fā)的建筑消防工程二級(jí)施工資質(zhì)。所有SP系列產(chǎn)品均具有北京市技術(shù)監(jiān)督局頒發(fā)的CMC生產(chǎn)許可證。防爆產(chǎn)品均經(jīng)國(guó)家指定檢驗(yàn)單位檢驗(yàn)通過，取得防爆合格證。消防產(chǎn)品取得公安部消防產(chǎn)品合格評(píng)定中心頒發(fā)的型式認(rèn)可證書。Mini PAC C 190袖珍式氣體檢測(cè)儀獲得國(guó)家經(jīng)貿(mào)委首屆安全產(chǎn)品科技進(jìn)步三等獎(jiǎng)。部分產(chǎn)品獲北京市新技術(shù)開發(fā)區(qū)拳頭產(chǎn)品稱號(hào)。同時(shí)，公司生產(chǎn)的SP-800系列家用燃?xì)鈭?bào)警器被列入國(guó)家建設(shè)部重點(diǎn)項(xiàng)目中的推廣項(xiàng)目。此外，公司自主開發(fā)的SP系列電化學(xué)傳感器和催化傳感器的性能指標(biāo)達(dá)到國(guó)際先進(jìn)水平。公司生產(chǎn)的系列產(chǎn)品除廣泛應(yīng)用于冶金、石油、化工、石化、煤炭行業(yè)、市政煤氣、糧庫(kù)、倉(cāng)儲(chǔ)、交通和消防部門，以及環(huán)保等領(lǐng)域外，還應(yīng)用于家庭防災(zāi)。